Morderse las uñas. Comer con la boca abierta. Hablar antes de pensar. Estas cosas se consideran malos hábitos.
Estos hábitos son personales. Pero, ¿qué pasa con los malos hábitos en el trabajo?
Los vendedores a menudo se encuentran inmersos en una rutina de malos hábitos que dañan su productividad. ¿Cuáles son tus hábitos de ventas?
Cuanto más consciente estés de cómo las cosas pequeñas pueden afectar tu productividad, más podrás asumir la responsabilidad de tus elecciones.
Pero, ¿qué hay de los hábitos que realmente ayudan a su productividad?
Exploremos 5 trucos que pueden hacerte un ganador cuando se trata de mejorar tus esfuerzos de ventas y ganar más oportunidades.
1) Tómate tu tiempo por la mañana
¿Vives apresurado todas las mañanas? Correr por la mañana es un mal hábito que puede tener consecuencias negativas en tu bienestar y productividad a lo largo del día.
Tienes que hacer todo lo posible por evitar empezar tu día a las carreras. Tu cerebro necesita descansar en preparación para el día siguiente. Debes evitar esa descarga de adrenalina por la mañanas o inevitablemente acabarás desgastado al final del día.
Los representantes de ventas líderes en el mundo tienen la costumbre de despertarse 20-30 minutos más temprano, y meditan antes de que comience el día. Los estudios muestran que las personas que meditan “permanecen en las tareas por más tiempo y evitan estar en varias tareas al mismo tiempo”. Contrario a lo esperado , reportan que reciben menos comentarios negativos después de completar una actividad. ¿Ha escuchado de la aplicación Headspace? Ofrece sesiones de meditación guiadas que realmente funcionan para concentrarse en la mañana.
2) Completar las tareas más difíciles primero
Es probable que caigas en la tentación de completar todas las tareas fáciles antes de comenzar las más difíciles. ¿Acaso estás temiendo al trabajo desafiante? Lo que sucede con frecuencia es que no queremos enfrentarnos a las tareas difíciles de nuestra lista… pasan varias semanas y siguen incompletas en la lista.
Lo que realmente deberías hacer es aprovechar la mañana para completar los proyectos desafiantes y concluir las tareas fáciles después. Para hacerlo, crea una lista de tareas pendientes. Te ayudará a priorizar tus tareas, permitiéndote organizarte para concluir de todo lo que deseas lograr.
3) Revisar y responder a los emails en el momento adecuado, no justo cuando los recibes.
El correo electrónico es una distracción cuando nos enfocamos en determinadas tareas. Si tu bandeja de entrada está casi llena, asegúrate de responder a los mensajes más urgentes. Estar intercalando constantemente entre el trabajo en cuestión y el correo electrónico no te beneficiará a largo plazo.
Dedica un tiempo específico para los emails. Gestiona y enfócate en tus tareas actuales. Los emails pueden esperar hasta que estés listo para revisarlos.
4) No trabajar durante su hora de almuerzo
Según NPR, trabajar durante la hora de comida es malo para nuestro proceso de pensamiento. También ahoga nuestra creatividad. Sin embargo, sólo una de cada cinco personas sale de su escritorio para descansar y almorzar.
¿Tal vez esto es parte de la cultura de tu empresa? ¿Tienes una fecha compromiso que te está preocupando? Tomar un descanso al mediodía puede ser renovador. Sal de tu escritorio u oficina y come en otro lugar. Ve a la cafetería, a un restaurante o a un lugar público como un parque.
5) Aumenta tu productividad con TeamGram
Ya que TeamGram funciona para mejorar la experiencia de tus clientes, usarlo para tus tareas y actividades de ventas es un buen método para volverse más productivo como ejecutivo de ventas. Tanto recordatorios, alertas, gestión del pipeline y seguimiento de oportunidades; su equipo de ventas podrá deshacerse de las tareas tediosas y repetitivas de su proceso de ventas, lo que le dará más tiempo para ganar oportunidades.
Pregúntate:
- ¿Por qué quiero ser más productivo?
- ¿Cómo puedo hacer más?
- ¿Por qué no soy productivo? / ¿Cómo puedo dejar de ser tan “perezoso”?
Estas preguntas ayudarán a que tu equipo de ventas sea más productivo, lo que te ayudará a pasar menos tiempo trabajando en tareas que no contribuyen al logro del objetivo general de la empresa (ganar oportunidades)